アパレル
IN brief
市場の成熟化・二極化、消費者志向の多様化と変化の加速化、外資メガプレーヤーの日本市場参入。さらには、経済環境の悪化による消費者の低価格志向。アパレル業界を取り巻く環境は大変厳しいものがあります。国内市場が着実に縮小していく中で、何ができるというのでしょうか。
とはいいながら、決して勝機がないわけではありません。トレンド性の高いセグメントからマスボリュームセグメントまで、多様なセグメントが存在しますが、セグメント間の顧客移動も頻繁に起こっている時代です。特に昨今では、マスボリュームゾーンが大きく膨らみ始め、その中において、ベーシックなものからファストファッションに代表されるトレンド性の高い低価格衣料が活況です。
市場セグメントをきちんと見極めていけば、可能性は十分にあります。そのためには、これまでのビジネスモデルや考え方を転換させる必要があるでしょう。SPA、52週MD、売り切りモデル、様々なビジネス形態が誕生しています。同時に、これまででは考えられないほどの通販の伸長や、アジアを中心とした海外市場への進出など、打ち手は多く存在します。
ローランド・ベルガーは、変化のスピードの速いアパレル市場に対応し、戦略を構築する力があります。経験豊富なスタッフがクライアント企業の変革をサポートします。
プロジェクト事例
大手アパレルメーカーにおける事業運営システム構築
複数ブランドを個別に事業展開する大手アパレルメーカーA社は、社員個人のマーケティングセンスや創造力を活かして順調に成長。しかし、事業規模が拡大し、社内外の環境が大きく変わる中で、従来の事業運営手法の限界を感じていた。そこで、A社は個人に大きく依存した事業運営の仕組みを会社という組織で再現する、新たな事業運営手法の開発に着手。手はじめとして、事業運営を客観的・科学的にサポートするための事業運営システムを構築することとした。
まず、5つの基本方針を設定。①事業の現状を客観的に把握できること。②事業運営のキーとなるドライバーとその関係性を明らかにすること。③計画策定の妥当性をチェックできること。④全社経営の視点から資源配分を客観的に判断できること。⑤従来の個人に依存した手法のメリットは取り入れ、かつ調和させること。これらを前提に、経営管理のシステムとツールを設計・導入した。システム導入の結果、A社では事業の現状について社内で幅広く共通認識を得られるようになり、従来は客観的な確認が困難だった事業計画も、策定の根拠や目的・目標を客観的に評価して妥当性を議論できるようになった。さらに、これまで計画を立てても検証が行なわれていなかったが、仮説検証サイクルが機能しはじめた。一連の成果により、従来の優れた事業運営ノウハウを活かしつつ、仮説検証をベースとした組織としての事業運営を実現し、成功事例や失敗事例も蓄積していくことが可能となった。
主なプロジェクト実績
● 大手アパレルメーカーにおけるブランドマネジメント戦略策定、実行支援
● 大手アパレル企業の事業監査・中期戦略策定
● 有力アパレルメーカーの再生戦略策定
● 海外アパレルブランドの日本におけるブランド再生戦略策定
● 海外アパレルブランドの日本における店舗展開再構築計画策定
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